صفحه فرود یکی از اجزای مهم هر کمپین بازاریابی دیجیتال است. این یک صفحه وب مستقل است که برای ترغیب بازدیدکنندگان به انجام یک اقدام خاص، مانند ثبت نام در خبرنامه ایمیل، تکمیل فرم، یا خرید یک محصول ایجاد شده است.
ایجاد یک صفحه فرود موفق مستلزم ترکیبی از مهارت ها از جمله کپی رایتینگ، طراحی و تجربه کاربری است. در اینجا عناصر ضروری وجود دارد که می تواند به شما در طراحی صفحه فرود کمک کند که بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل کند.
- عنوان جذاب – عنوان اولین چیزی است که بازدیدکنندگان در صفحه فرود می بینند و باید توجه را جلب کند و بلافاصله ارزش پیشنهادی را منتقل کند.
- طرح قانع کننده – نسخه باید متقاعد کننده، آسان برای خواندن باشد و مزایای واضح پیشنهاد را ارائه دهد. باید روی کاربر تمرکز کند نه محصول.
- طراحی بصری جذاب – صفحه ای که به خوبی طراحی شده باشد باید از نظر زیبایی شناسی دلپذیر باشد و از دید بازدیدکننده تاثیر مثبتی ایجاد کند. رنگ‌ها، فونت‌ها و تصاویر صفحه باید با نام تجاری مطابقت داشته باشد و در کل ثابت باشد.
- چیدمان مینیمالیستی – یک چیدمان مینیمالیستی با فضای سفید فراوان می‌تواند طراحی تمیز و بی‌نظمی ایجاد کند و تمرکز بازدیدکنندگان را بر روی پیشنهاد آسان‌تر کند.
- Clear Call-to-Action (CTA) – CTA باید بالای تا، به وضوح قابل مشاهده باشد و از بقیه محتوا متمایز باشد. متن دکمه باید مبتنی بر عمل باشد و احساس فوریت ایجاد کند.
- سازگار با موبایل – با افزایش تعداد بازدیدکنندگانی که از دستگاه های تلفن همراه استفاده می کنند، طراحی صفحه فرود سازگار با موبایل ضروری است. طراحی ریسپانسیو تضمین می کند که صفحه به همان اندازه روی یک دستگاه تلفن همراه به خوبی کار می کند که روی دسکتاپ کار می کند.
- اثبات اجتماعی – اثبات اجتماعی، مانند نظرات مشتریان، نظرات و رتبه‌بندی‌ها، می‌تواند به ایجاد اعتماد بین بازدیدکنندگان کمک کند و احتمال اقدام آنها را افزایش دهد.
- ویدئو – گنجاندن یک ویدیو در صفحه فرود می تواند با ارائه یک تجربه جذاب تر و همه جانبه تر، به افزایش تبدیل کمک کند. ویدئویی که مزایای پیشنهاد و نحوه عملکرد آن را نشان می‌دهد، می‌تواند ابزار قدرتمندی برای متقاعد کردن باشد.
- فرم جذب سرنخ – اگر هدف صفحه فرود تولید سرنخ است، فرم باید کوتاه باشد، به راحتی پر شود و انگیزه کافی برای بازدیدکنندگان برای ارسال اطلاعات خود ایجاد کند.
- تجزیه و تحلیل – ردیابی و تجزیه و تحلیل رفتار بازدیدکنندگان در صفحه فرود می تواند بینش ارزشمندی را در مورد آنچه که کار می کند و کار نمی کند ارائه دهد. تجزیه و تحلیل می تواند به شناسایی زمینه های بهبود و بهینه سازی صفحه برای تبدیل بهتر کمک کند.
طراحی صفحه فرود: چگونه بازدیدکنندگان را متقاعد کنیم که تبدیل شوند
در طراحی سایت صفحات فرود به طور خاص برای متقاعد کردن بازدیدکنندگان برای انجام یک عمل خاص طراحی شده اند. این اقدام می تواند از دانلود کاغذ سفید تا خرید یک محصول متغیر باشد. موفقیت یا شکست این صفحات فرود به طراحی و روانشناسی آن بستگی دارد.
در اینجا چند استراتژی کلیدی وجود دارد که می توان از آنها برای ایجاد صفحات فرود بسیار متقاعد کننده استفاده کرد:
مخاطبان هدف را درک کنید: اولین و مهم ترین گام در ایجاد صفحات فرود متقاعد کننده، به دست آوردن درک عمیق از مخاطبان هدف است. این شامل درک جمعیت شناسی، نقاط درد، ارزش ها و انگیزه های آنها است. هرچه مخاطبان خود را بهتر درک کنید، ایجاد یک پیام قانع کننده که با آنها طنین انداز شود آسان تر است.
از سرفصل های جذاب استفاده کنید: عنوان اولین چیزی است که بازدیدکنندگان در صفحه فرود می بینند و بنابراین باید به اندازه کافی قانع کننده باشد تا آنها را متقاعد کند که به خواندن ادامه دهند. یک عنوان موثر باید واضح، مختصر و نوید دهنده سودی باشد که بازدیدکننده انتظار دریافت آن را داشته باشد.
تمرکز بر مزایا، نه ویژگی ها: بازدیدکنندگان بیشتر به مزایایی که می توانند از یک محصول یا خدمات دریافت کنند، علاقه مند هستند تا ویژگی های آن. بنابراین، مهم است که نشان دهید چگونه محصول یا خدمات شما می تواند مشکلات آنها را حل کند و زندگی آنها را بهبود بخشد.
از اثبات اجتماعی استفاده کنید: اثبات اجتماعی ابزار قدرتمندی است که می تواند برای افزایش اعتبار صفحه فرود شما استفاده شود. این می تواند به شکل توصیفات مشتری، جوایز، تمجیدها یا آمارهایی باشد که اثربخشی محصول یا خدمات شما را ثابت می کند.
ایجاد حس فوریت: فوریت را می توان با تأکید بر محدودیت های زمانی، موجودی محدود یا در دسترس بودن، یا با برجسته کردن پیامدهای عدم اقدام ایجاد کرد. این می تواند به بازدیدکنندگان انگیزه دهد تا سریع عمل کنند و تبدیل شوند.
شامل فراخوان‌های اقدام واضح و مختصر: فراخوان برای اقدام (CTA) دکمه یا پیوندی است که بازدیدکنندگان برای تبدیل آن کلیک می‌کنند. باید به وضوح قابل مشاهده، مختصر و به راحتی پیدا شود. CTA همچنین باید به طور خاص برای اقدامی که می‌خواهید بازدیدکنندگان انجام دهند، تنظیم شود.
طراحی جذاب بصری ایجاد کنید: یک طراحی بصری جذاب می تواند تاثیر قابل توجهی در موفقیت یک صفحه فرود داشته باشد. رنگ ها، فونت ها، تصاویر و سایر عناصر طراحی باید با دقت انتخاب شوند تا تجربه ای منسجم و از نظر بصری دلپذیر ایجاد کنند.
روانشناسی طراحی صفحه فرود برای متقاعد کردن بازدیدکنندگان برای تبدیل بسیار مهم است. درک مخاطبان هدف، ایجاد سرفصل‌های جذاب، برجسته کردن مزایا بر ویژگی‌ها، استفاده از اثبات اجتماعی، ایجاد احساس فوریت، از جمله فراخوان‌های واضح و مختصر برای اقدام، و ایجاد یک طرح بصری جذاب، همه استراتژی‌های کلیدی هستند که می‌توان برای ایجاد بسیار متقاعدکننده به کار برد. صفحات فرود
نکاتی برای ایجاد سرفصل ها و CTA های قانع کننده
به عنوان انسان، ما به پیام‌هایی که واضح، مختصر، و حس فوریت را برمی انگیزد، پاسخ دهیم. به همین دلیل است که ایجاد سرفصل‌های متقاعدکننده و فراخوان‌های اقدام (CTA) برای هر بازاریاب یا تولیدکننده محتوا که به دنبال جلب توجه مخاطبان خود و هدایت کنش است، بسیار مهم است.
اولین قانون نوشتن تیتر عالی و CTA این است که آن را واضح و مختصر نگه دارید. شما می خواهید مطمئن شوید که پیام شما به راحتی قابل درک است و اقدامی که از مخاطبان خود می خواهید انجام دهند ساده است. این به معنای پرهیز از اصطلاحات تخصصی، جناس و سایر انواع بازی با کلمات است که ممکن است گیج کننده یا مبهم باشد.
به عنوان مثال، به جای نوشتن چیزی مانند “یک بخیه در زمان موجب صرفه جویی در نه می شود”، می توانید بنویسید “اکنون برای صرفه جویی در زمان و پول اقدام کنید”. این پیام واضح، مختصر است و احساس فوریت را منتقل می کند بدون اینکه مخاطب شما را ملزم به رمزگشایی معانی پنهان کند.
از زبان فعال استفاده کنید
عناوین عالی و CTAها علاوه بر واضح و مختصر بودن، از زبان فعالی نیز استفاده می کنند که مخاطبان شما را برای اقدام ترغیب می کند. این به معنای استفاده از افعالی است که عمل و حس حرکت را القا می کنند.
به عنوان مثال، به جای نوشتن «درباره محصول ما بیشتر بدانید»، ممکن است بنویسید «از امروز شروع به ساختن آینده ای بهتر کنید». این پیام‌رسانی فعال، جذاب است و حس هیجان و فوریت را منتقل می‌کند.
خاص باشید
نکته ضروری دیگر برای ایجاد سرفصل ها و CTA های متقاعد کننده این است که در مورد مزایایی که مخاطبان شما با انجام اقدام دریافت خواهند کرد، دقیق باشید. این به معنای برجسته کردن ویژگی‌ها و مزایای منحصربه‌فرد محصول یا خدمات شما و تأکید بر اینکه چگونه می‌توانند به مخاطبان شما در حل یک مشکل خاص یا رفع یک نیاز خاص کمک کنند.
به‌عنوان مثال، به‌جای نوشتن «سرنخ‌های بیشتری دریافت کنید»، می‌توانید بنویسید «نسل پیشتاز خود را دو برابر کنید و کسب‌وکارتان را سریع‌تر مقیاس دهید». این پیام خاص، هدفمند است و مستقیماً با نقاط دردناک و اهداف مخاطب شما صحبت می کند.
احساس فوریت ایجاد کنید
در نهایت، عناوین عالی و CTA ها نیز احساس فوریت ایجاد می کنند که مخاطبان شما را تشویق می کند تا فوراً اقدام کنند. این به معنای استفاده از پیشنهادات با زمان محدود، محصولات با نسخه محدود، و انواع دیگر تاکتیک‌های کمبود برای ایجاد احساس فوریت و تشویق اقدام فوری است.
به عنوان مثال، به جای نوشتن “ثبت نام در خبرنامه ما”، می توانید بنویسید “به لیست VIP انحصاری ما بپیوندید و فقط برای شما پیشنهادات با زمان محدود دریافت کنید.” این پیام باعث ایجاد حس انحصار و فوریت می شود که مخاطبان شما را تشویق می کند تا اقدام فوری انجام دهند.
