راه اندازی کسب و کار و آگاهی از روش های تکنیک موفقیت یکی از بهترین راه ها برای دستیابی به استقلال اقتصادی ، رفاه و اثر مثبت در جهان است ، اما آسان نیست.
هر کارآفرین موفق تأکید می کند ، ایجاد یک کسب و کار نیاز به تلاش و فداکاری دارد.
اکثر کارآفرینان سالها قبل از موفقیت با شکست ، ناامیدی و تجربه روبرو می شوند. برای اکثر توسعه دهندگان راه ، موفقیت بیشتر شبیه کلیک راست است.
اما مشکل در ایجاد یک کسب و کار موفق به این معنا نیست که هیچ راهی برای هموارسازی راه وجود ندارد.
همانطور که تونی رابینز ، استراتژیست تجارت و زندگی می گوید ، “موفقیت اثر خود را به جا می گذارد.“
به عنوان یک کارآفرین ، لازم نیست همیشه از تجربه و اشتباه خود درس بگیرید. مهم نیست که در چه مرحله ای هستید ، اغلب افراد و شرکت های دیگری وجود دارند که می توانید از تجربه آنها (از آنها چیزها یاد بگیرید)استفاده کنید.
دراین چند سال ما توانسته ایم با صدها کارآفرین موفق در تمام جهان مصاحبه ، همکاری داشته باشیم و محتوا درست کنیم.
این کارآفرینان سخاوتمندانه بینش های خود را با تولید محتوای با کیفیت در پست های وبلاگ ، فیلم های YouTube و حتی دوره های آنلاین با ما به اشتراک گذاشته اند وجامعه آنلاین کارآفرینان و توسعه دهندگان دوره ازآن ها به خوبی بهرمند شوند.
۲۰ تکنیک برای داشتن یک کسب و کار موفق
۱. از مخاطبان خود در مورد آنچه که به آن علاقه دارند نظرسنجی کنید
دوری کلارک – “مهمترین قدم قبل از شروع این است که مخاطبین خود را در مورد آنچه که به آن علاقه دارند نظر سنجی کنید، سپس تقاضا را بررسی کنید و مطمئن شوید که اطلاعات مربوط و مرتبط را در اختیار آنها قرار می دهید.” این شما را در مسیر تولید محصولاتی قرار می دهد که واقعاً مورد نیاز مردم است.
۲. سعی کنید بلافاصله محصول کامل را تولید نکنید. فقط شروع به کار کنید و به مرحله فروش برسید
اسکات اولدفورد – “پول از میزان حرکت به دست می آید ، نه از کمال. این بدان معناست که شما واقعاً به یک وب سایت کامل نیاز ندارید و دوره ای که طراحی می کنید لازم نیست کامل باشد. من از زمان شروع کارم در سال ۲۰۱۵ ، ۶ بار محصول اصلی را لیست کرده ام فقط شروع به کار کنید و به مرحله فروش برسید ؛ “این قسمت در ابتدای کار حائز اهمیت است.
۳. راه هایی را دنبال کنید که بتوانید خدمات بهتری به مخاطبان و مشتریان فعلی خود ارائه دهید.
ایمی پورترفیلد -به تماشاچیانی توجه کنید که شماجذب کرده اید. بهتر است حتی آنهایی را که قبلاً از شما خرید کرده اند بررسی کنید.
اگر لیستی از ۵۰۰۰ یا بیشتر مخاطبین دارید ، به جای تمرکز بر افزودن لیست ایمیل یا افزایش روابط اجتماعی خود ، مخاطبان رسانه ، بر ایجاد محتوای جدید برای افرادی که قبلاً آنها را جذب کردید متمرکز شوید.
این مخاطب چه محصول یا برنامه جدیدی مورد نیازش است؟ یک بسته محصول جدید برای آنها ایجاد کنید.
من یک بسته محصول دارم که شامل سه برنامه اصلی است ، هر برنامه مربوط به برنامه بعدی است.
این به من این امکان را می دهد تا ضمن افزایش درآمد ، از تماشاچیانی که قبلاً جذب کرده ام حمایت کنم.
۴. ببینید بازار شمابه چی نیاز دارد، آن را برایش فراهم کنید.
جی جی ویرجین – “نظریه ایجاد و فروش را تایید نمی کنم. من بیشتر دوست دارم بدانم مخاطب به چه چیزی نیاز دارد و این کار را برای او انجام بدهم.”
۵. از بازخورد مشتریان خود برای تغییر و بهتر کردن خود استفاده کنید.
جیمز آلتوچر – هیچ کس کاملاً کامل نیست. گاهی اوقات باید تصمیم بگیرید کاری را انجام دهید و بعد آن را طبق بازخورد تغییر بدهید. لازم نیست منتظربمانید تا به کمال باشید.
تنها کاری که باید انجام دهید این است که شروع کنید و سپس بازخورد اولیه را دریافت کنیدو باتوجه به آن تغییر بدهید.
۶. از گروه های فیس بوک برای ایجاد یک انجمن در کسب و کار خود استفاده کنید.
دانا مالستوف – “فیس بوک فقط یک گروه نیست بلکه یک اجتماع است و تنها در یک سال به بیش از ۲۰۰۰۰ عضو رسید.
من به دیگران کمک می کنم تا جلو بروند ، ما برای زنان دیگر جشن می گیریم و برای رقابت با هم کار می کنیم.” فکر می کنم من نه تنها به این دلیل که محتوای خوب و منطقی تولید می کنم ، بلکه به دلیل تولید برندی معتبر و سرگرم کننده ، پیروان قدرتمندی پیدا کردم. “
۷. تا وقتی که به مرحله فروش نرسید ایده شما تأیید نمی شوید.
مایکل اونیل – “مردم با کارت اعتباری خود نظراتشان را ثبت میکنند. وقتی آنها واقعاً برای ایده شما پول خرج نمی کنند ، این یعنی ایده هنوز تأیید نشده است.”
۸. انتخاب نام تجاری همان تصوری است که شما برای جذب مخاطب هدفی را در بازار به وجود می آورید.
ری پرز – “یک نام تجاری بزرگ با درک مخاطب و موقعیت آن ، درک بازار و درک موقعیت شما شروع می شود.
برای اینکه بتوانید در جذب مخاطب هدف موفق شوید ، چه تصوری را باید ایجاد کنید؟”
وجه مشترک بین قابلیت اطمینان ، تمایز و انحصار و ارتباط جایی است که شما باید برند خود را ایجاد کنید.
۹. با ایجاد محتوای مفید برای مخاطبان به آنها نشان دهید که به آنها اهمیت می دهید.
سانی لاناردوزی – به جامعه خود توجه زیادی داشته باشید و ثابت قدم باشید و به طور مداوم محتوا بسازید ، بااین کار، گروهی از افراد با آمادگی بالا که میخواهند تا پایان عمر مشتری شما باشند را دارا میشوید.
۱۰. محیط شخصی خود را درست کنید ولی سعی درجذب همه نکنید.
آدام برائوم – “لازم نیست همه را راضی نگه دارید (همه را جذب کنید) ، ولی کسی یا گروه کوچکی از مردم هستند که مطالبی را که به اشتراک می گذارید باور کرده و از آن قدردانی می کنند. اگر نیاز های آنها را برآورده کنید ، آنها هم مطالب را به اشتراک خواهند گذاشت و در نهایت ، این بستر نه تنها به شما اجازه می دهد آنچه را که برای خود و خانواده می خواهید انجام دهید ، بلکه میتوانید میراثی از خود را در جهان برجای بگذارید.
۱۱. به اشتراک گذاشتن داستان شخصی شما به شما کمک می کند ارتباط قوی تری داشته باشید.
الکسی پانوس – “ما بیشتر فکر می کنیم که به خاطر آسیب پذیری و صراحت مورد قضاوت و تمسخر قرار می گیریم ، بااین حال،نتیجه خیلی متفاوت است .
زمانیکه بخشی از زندگی خود را به اشتراک می گذاریم ، انسانیت مابیشتر می شود و همین انسانیت ما را به هم متصل می کند.
حال، اگر شما می خواهید با یک گروه و یا افرادی که شما و پیامتان را درک می کنند ارتباط برقرار کنید ، باید داستان خود را مطرح کنید.
۱۲. بهترین راه برای بازاریابی کسب و کار شما این است که به مخاطبان هدف خود را بگویید تا آن را درک کنند.
مارک لک – شما بازار و مردم را مجبور نخواهید کرد که ارزش آنچه دارید را درک کنند. شما باید آن را به بازار عرضه کنید تا مردم بدانند که به سلیقه توجه میکنید.” بهترین راه برای بازاریابی این است که مردم بدانند شما احساسات آنها را درک می کنید و آنها را مجبور به درک محصول و ارزش آن نکنید.
۱۳. درآمد خود را در تجارت خود سرمایه گذاری کنید تا به افراد بیشتری برسید و سریعتر رشد کنید.
جینین بلکول – “من لیست مخاطبین خود را از طریق تبلیغات فیس بوک به طور مستقیم در صفحه وبینار گسترش دادم. وبینار را تقریباً هر روز اجرا می کردم.
در روز اول فروش وبینار را دوباره سرمایه گذاری کردم تا در روز دوم تبلیغات بیشتری انجام دهم. توانستم بازاریابی خود را به سرعت گسترش دهم ، و در اولین جلسه خود موفق شدم لیست مخاطبین خود را گسترش دهم. “لیست کوچکی که با ۱۵۰ نفر شروع کردم به زودی به جامعه ای متشکل از بیش از ۵۰،۰۰۰ مربی ، مشاور ، نویسنده و متخصص تبدیل شد.”
۱۴. رقابت بسیار اهمیت دارد و ثابت می کند که عرضه شما تقاضا را برآورده می کند.
گرگ اسمیت – “از رقابت نترسید. رقابت تأیید می کند مشکلی که قصد حل آن را دارید یا راه حلی که برای مشکل مورد نظر ارائه می دهید با درخواست مواجه میشوید،پس رقابت بسیار خوب است.
۱۵. رسانه رابرای ایجاد مخاطب و بیشتر کردن فروش،مورد استفاده قرار دهید.
استر کیس – “داشتن مکانیسم بسیار مهم است که از طریق آن بتوانید توجه خود را از طریق مصاحبه با رسانه ها که جذب کرده اید به فروش برسانید.”
۱۶.از کانال بازاریابی استفاده نکنید. روی کانالی تمرکز کنید که برای شما مفید است.
Ann Smobilov – “با یک یا دو کانال ارتباطی و خبری اصلی که می توانید افراد را به آنها ارسال کنید ، آغاز کنید.
مکانی که بشود مردم را به انجا فرستاد، سایر نقاط تماس (نقطه تماس خریدار و فروشنده) را که می دانید مردم از آنها استفاده می کنند ، آزمایش کنید.
این موارد شامل Facebook Live ، Instagram Stories ، Snapshot و راه های دیگر است.
برای دستیابی به مخاطبان جدید مانند تبلیغات فیس بوک ، مصاحبه با مهمانان و مشارکت های استراتژیک. ” به سادگی میتوانید انجام دهید و مردم را مجدد به کانال های اصلی برگردانید.“
۱۷. تنها بر فروش تمرکز نکنید. به مشتریان خود کمک کنید تا موفق شوند.
نیک آنسورث – “در این تجارت ، ما فقط نمی خواهیم مردم را مجبور کنیم محصولات ما را بخرند. ما می خواهیم آنها تغییر و تأثیر را ببینند و داستانهای موفقیت خود را بسازند.”
۱۸. اینکه ایده برای شخص دیگری کار می کند به این معنا نیست که برای شما مفید است.
رجینا آناجینو – “همیشه سوالات زیادی بپرسید. بررسی کنید که آیا روشی که مردم به شما ارائه می دهند تنها روشی است که برای شما و موضوع یا مخاطبان شما منطقی است. من متوجه می شوم که مخاطبان و فروشندگان بیشتری به دنبال نادیده گرفتن توصیه های سنتی و تمرکز بر سوال های کلیدی هستند.
سوالات مربوط به نیازهای مخاطبان ، به جای بازسازی سیستم هایی که قبلاً ساخته ایم.
چگونه می توانید این روش را بدون استفاده از عناصری که دوست ندارید استفاده کنید؟
در این مرحله چه چیزی مخاطب را شگفت زده می کند؟
اگر می خواهید از خود بپرسید آیا باید از وبینارها یا یک چالش ۱۰ روزه برای ارتقاء دوره های خود استفاده کنم؟ یا بپرسید در دنیایی که هیچ سمینار / چالشی وجود ندارد ، چگونه می توانم به طور ایده آل به مردم کمک کنم و محصول خود را دراختیار آنها قرار بدهم؟
۱۹. برای ساختن سیستم ها و استخدام افراد وقت بگذارید تا کسب و کاری راه اندازی کنید که نیازی به شما نداشته باشد.
روری وادن – “امروز را به چیزهایی اختصاص دهید که فردا وقت بیشتری به شما می دهند تا بتوانید زمان خود را دو برابر کنید.”
۲۰. وقتی در تجارت خود موفق شدید ، به یاد داشته باشید که با کمک به دیگران کارهای بهتری را انجام دهید.
کول هیتر – “تنها دو راه برای فرد وجود دارد که چیزی را بیاموزد که هرگز نمی دانست که چیزی درمورد آن نمیداند.
روش اول پیدا کردن راه سخت است. در دنیای کارآفرینی ما آن را” تجربیات سختی می دانیم که به دیگران درس می دهد در زندگی. ”
تنها راه این است که کسی او را به ما بیاموزد یا دانش خود را در اختیار ما قرار دهد.
بنابراین به جای اختراع مجدد چرخ یا یافتن جدی ترین ، طولانی ترین و پرهزینه ترین راه برای اشتباهات ، کسانی که بیشترین مهارت یا علم را دارند وظیفه دارند که به ما هم آموزش بدهند.
