لندینگ پیج یا صفحه فرود چیست ؟

لندینگ پیج یا صفحه فرود صفحه ای است که برای دستیابی به استراتژی دیجیتال مارکتینگ با همکاری کارشناسان طراحی وب سایت و بازاریابان دیجیتال طراحی شده و اهدافی مانند جمع آوری اطلاعات، افزایش ترافیک وب سایت و فروش را به دنبال دارد.

صفحه فرود یا لندینگ پیج چیست؟

صفحه فرود صفحه ای در وب سایت شما است که در آن می توانید به عنوان منبعی برای کسب و کار و تجارت خود از طریق ارائه اطلاعات تماس به بازدیدکنندگان ارائه دهید.
بازاریابان اطلاعات تماس مشتریان را از طریق فرم ذخیره می کنند، جایی که بازدیدکنندگان اطلاعات و جزئیاتی مانند نام، آدرس، ایمیل و عنوان شغلی خود را وارد می کنند.

آشنایی با انواع صفحات فرود »

۱. صفحه فشرده (Squeeze page)

۷۹ ٪ از بازاریابان B2B می گویند که ایمیل موثرترین کانال برای ایجاد تقاضا است، پس جای تعجب نیست که صفحات فشار یکی از اصلی ترین و موثرترین صفحات فرود هستند.
صفحه فشرده سازی صفحه ای است که هدف آن ذخیره آدرس ایمیل کاربر است.
وقتی که آدرس ایمیل بازدیدکننده خود را دارید، کار بازاریابی خود را با محتوای مرتبط و سایر پیشنهادات انجام می دهید.
رایج ترین نوع صفحه فشرده سازی، ورود محتوای بلادرنگ برای دریافت آدرس ایمیل به منظور دریافت خبرنامه، کتاب الکترونیکی، لیست مجوزها و سایر محتواها است.
مطمئن باشید که صفحه فشرده سازی شما به اندازه کافی ساده و وسوسه انگیز است که از کاربر بخواهید آدرس ایمیل خود را وارد کند.

۲. صفحه Splash

صفحه splash در صفحه فرود همیشه برای ذخیره سازی داده ها تنظیم نمی شود.
این صفحات معمولاً زمانی استفاده می شوند که شخصی روی رسانه های اجتماعی یا یک پیوند محتوا کلیک می کند.
در حقیقت، بازدیدکننده زمانی به صفحه Splash فرستاده می شود که روی لینک رسانه اجتماعی یا محتوا کلیک می کند در عوض ارسال مستقیم آن به مقاله یا مقصد.
این صفحه احتمال دارد پیامی را برای کاربر بفرستد، پیامی مانند “ما به تازگی از تاریخ کنفرانس بازاریابی ۲۰۲۲ رونمایی کردیم”.
علاوه براین ها احتمال دارد از کاربر درخواست کند زبانی را انتخاب کنند یا سن خود را وارد کنند.
صفحه Splash حتی ممکن است تبلیغی را به تبلیغ کننده ارائه دهد تا از آن بهره مند شود.
صفحه Splash دو کار را به خوبی انجام می دهد.
ابتدا یک شمارش معکوس روی تبلیغ اجرا می کند و به کاربر این امکان را می دهد که بدون دیدن آگهی به راحتی کلیک کرده و وارد مقاله شود.
و دوم اینکه تبلیغ را به کاربر نشان می دهد که هدفش کاملا مشخص است.

۳. صفحه ضبط Lead

صفحه ضبط شبیه به صفحه نمایش فشار است اما معمولاً اطلاعات اضافی را ارائه می دهد.
اطلاعاتی مانند نام کسب و کار، آدرس ایمیل، شغل و مدرک صنعتی و غیره چیزی است که این صفحات فرود ذخیره می کنند.
اطلاعاتی که در این صفحات از بازدیدکننده می خواهید به اهداف صفحه و اهداف تیم های فروش و بازاریابی شما و همچنین مکان مشتری در قیف فروش شما بستگی دارد.
اگر ضبط شما روی قیف است، استفاده از فرم های بلند مناسب نیست.
علاوه براین، اگر مشتری شما پس از نشان دادن علاقه واقعی به محصول یا خدمات شما به صفحه ضبط مراجعه کند، همچنین، اطلاعات بیشتری را در اینجا برای کمک به صلاحیت و هدایتشان درخواست کنید.

۴. روی صفحه فرود کلیک کنید

بازاریابان آگاه هستند که باید قبل از اینکه از مشتری پول بخواهند ارزش خود را به مشتری نشان دهند.
با کلیک بر روی صفحه فرود این ارزش را به محصول یا خدمات شما می دهد بدون اینکه با کلیک روی دکمه “اکنون می توانید خرید خود را انجام دهید” برای مشتری قابل لمس باشد.
این صفحه اغلب مانند یک صفحه فرود است که فواید و ویژگی های محصول شما را به اشتراک می گذارد و مشتری را تشویق می کند تا برای آزمایش سوال و پاسخ بپرسد.
وقتی روی دکمه کلیک می‌کنند، به صفحه فرود دیگری می‌روند که اطلاعات قیمت را نشان می دهد و اطلاعات پرداخت را درخواست می‌کند.
با این حال، وقتی مشتری شما در این صفحه قرار می گیرد، می داند که چگونه برای رسیدن به مقصد نهایی خود چه کاری باید انجام دهد.

۵. گزینه شروع

جای این گزینه در بالای صفحه است.
به این صفحه در Malchimp نگاهی بیندازید و ببینید که چگونه فواید اساسی آنها را توضیح می دهد.
حال، در مرحله بسیار خوبی هستید. دکمه شروع در انتظار مخاطبان است.

۶. صفحه لغو اشتراک

کاملا واضح است که شما نمی خواهید هیچ کمپینی را در صفحات اشتراک خود کنسل کنید، ولی به این نکته توجه کنید، مطمئن شوید که کاربران می توانند با موفقیت اشتراک را کنسل کنند و به آنها فرصت می دهید تنظیمات یا جعبه مورد علاقه خود را تنظیم کنند.
علاوه براین ها،چون آنها نمی خواهند ایمیل های شما را دریافت کنند به معنی مایل نبودن به مرور سایت شما نمی باشد.
ایجاد یک گزینه شانس دوم را در نظر بگیرید تا کاربران در صورت تمایل مجددا ثبت نام کنند.

۷. صفحه فرم طولانی فروش

در فرم فروش طولانی سوالات کوتاه و مختصر کمکی به شما نمی کند.
بهتر است به هر سوالی که مشتری از شما دارد فکر کنید، مانند هر عاملی که در خرید ایجاد می شود و تمام فوایدی که مشتری هنگام پایین کشیدن صفحه از آن بهره مند می شود، را در نظر بگیرید.

۸. صفحه تبلیغات پولی

اگر مشتریانی نداشته باشید که روی تبلیغات پرداختی یا پولی در صفحه فرود شما کلیک کنند، سود زیادی به دست نمی آورید.
چون شما میخواهید به وسیله این تبلیغات و همچنین فروش، درآمد به دست آورید.

۹. صفحه ۴۰۴

۴۰۴ ها هرگز خوب به نظر نمی رسند، اما مهم است که آنها را به بهترین شکل نشان دهیم.
تلاش خود را کنید با ۴۰۴ خلاق باشید.
برای مثال، از طنز برای جبران اشتباهات استفاده کنید و مخاطبان خود را به صورت خنثی به صفحه اصلی یا صفحه فرود بی طرف بفرستید.
می توانید صفحه فرود ۴۰۴ خود را جوری بگذارید که به عنوان یک ابزار کار کند.
در صفحه ۴۰۴، ما سه گزینه را به کاربر پیشنهاد می کنیم: از وبلاگ ما دیدن کنید، درباره نرم افزار ما بیشتر بدانید یا برای نسخه آزمایشی رایگان عضو شوید.

۱۰. صفحه درباره ما

حتما نباید که صفحه درباره ما به اصطلاح بن بست باشد. این صفحه فرود را به یک صفحه سودمند تبدیل کنید.
نمونه ای از لوازم آرایشی بGlossierرا در نظر بگیرید.
آنها صفحه درباره ما را با تاریخ، دیدگاه ها و وظایف مختلف ترکیب می کنند، اما همچنان به خواننده یاد می دهند که چگونه پیش رود.
همچنین در پایین صفحه یک یادآوری و پیوند برای خرید، پیگیری، ایمیل و ثبت نام برای شرکت و ذخیره ایمیل اشتراک را در اختیار دیگران می گذارند.

۱۱.به زودی

اگر می خواهید به زودی یک محصول جدید و هیجان انگیز را راه اندازی کنید اما هنوز آماده نیستید جزئیات کامل را فاش کنید، می توانید یک صفحه فرود ساده به نام به زودی راه اندازی کنید.
همچنین، به مخاطبان خود پیشنهاد دهید که در صورت تمایل به دریافت تاریخ عرضه محصول جدید، ایمیل را ارسال کنند تا مشخصات و تاریخ دقیق محصول جدید برای آن ارسال شود.

۱۲. صفحه قیمت گذاری

حتی اگر قیمت های جدید و جزئیات محصول جدید را فاش می کنید، احتمال دارد بخواهید صفحه جدیدی را برای این تغییرات صفحه فرود اضافه کنید.
بدون توجه به، صفحه قیمت گذاری شما باید یکی از بهترین صفحه در سایت شما باشد.
همچنین صفحه قیمت گذاری Wista را برای شما مثال بزنیم که به وضوح ۳ بسته محصولات آنها را که از صفحه افتتاحیه لینک شده اند نشان می دهد.
چیزی که در مورد صفحه قیمت آنها علاقه مند هستم، دو کادری است که دقیقا بعد از لیست ویژگی ها و قبل از توضیحات قرار داده اند.
آنها در این سه جعبه برای کسانی که ممکن است به آنها نیاز نداشته باشند، تماس های ویژه ای ارائه می کنند.
صفحه قیمت گذاری خود را به گونه ای سفارشی کنید که حتی اگر در مورد خدمات اضافی با نیازهای مشتری صحبت نکنید، مشتری صفحه را به صورت ماجراجویانه بررسی کند.

۱۳. صفحه تشکر

معمولا یک صفحه تشکر، سفارش خرید واقعی را ردیابی نمی کند.
این صفحه در واقع چیزی را نشان می دهد که درمورد آن اطلاع دارید.
مثال، چنین محتوایی در صفحه تشکربه نمایش گذاشته می شود: “شما اکنون یکی از بهترین وایت پاپ جهان را دانلود کرده اید.”
صفحه تشکر شما باید یک پیشنهاد یا هدف اضافی برای تشکر از کاربر داشته باشد .
فرصت شگفت انگیزی برای ارائه ارزش بیشتر به مشتری به شما داده می شود، از آن نهایت استفاده را ببرید.
در اینجا نمونه دیگری از صفحه تشکر در Hubspot است.
این صفحه مشاوره رایگان اضافی در مورد اجرای محتوای تولید شده توسط کاربر ارائه می دهد.
فرم مشاوره به دست آمده اطلاعات متفاوت و دقیق تری در مورد Hubspot در مورد نیازهای کاری متقاضی به شما می دهد.

نکات عالی برای بهینه سازی صفحه فرود 

وقتی می خواهید نرخ تبدیل سایت خود را بهتر کنید، باید صفحه فرود خود را با استفاده از بهترین روش ها و داده های قوی عالی کنید.
این فرآیند از ابتدای طراحی صفحه آغاز می شود و مدت زیادی پس از ایجاد صفحه ادامه پیدا می کند.
به عنوان ساختن یک محصول،به درست کردن این صفحات اندیشه کنید. شما در روز اول نمونه اولیه را طراحی نمی کنید.
در عوض، می توانید ۱۰۰ نمونه اولیه را قبل از تکمیل محصول به وجود آورید. صفحات فرود فقط کار نمی کنند.
شما فقط باید صفحه را جوری درست کنید که مخاطب را جذب کند و طبق نیاز و انتظارات او باشد.

۱. پیشنهاد خود را شفاف کنید

جو چرنوف، کارشناس بازاریابی می گوید: «بازاریابی خوب باعث می شود یک شرکت باهوش به نظر برسد، اما بازاریابی عالی باعث می شود مشتری احساس باهوشی کند.
برای بیشتر کردن نرخ تبدیل خود، باید این فکر را در ساخت صفحه فرود خود مورد استفاده قرار دهید.
وقتی برای اولین بار شروع به برنامه ریزی استراتژی بهینه سازی خود می کنید، به این فکر کنید که چگونه می توانید مشتری را به سمت تجربه احساسات مثبت هدایت کنید.
تا آنها احساس باهوشی، سپاسگزاری، الهام بخشی و هیجان زده کنند.
شروع به فکر کردن در مورد هدف خاص مشتری خود کنید و آن هدف را به عنوان یک سرفصل تبدیل کنید.

۲. صفحه فرود خود را ساده کنید

یک صفحه فرود بسیار ساده احتمال دارد آسیب پذیر باشد اما از پیچیدگی و سردرگمی مخاطب خود داری میکند.
وقتی میخواهید مخاطبانتان روی جایزه تمرکز کنند، آنها را به عمل دعوت کنید.
Dropbox به طور مداوم یکی از نمونه های مورد علاقه من است.
این شرکت لندینگ صفحات بسیار جذاب با حجم زیاد و بدون استفاده زیاد از کلمات پنج عنصر اساسی را با کارایی بالا ایجاد می کند و سه مورد از آنها به اندازه کافی کوچک هستند که در نوار پیمایش قرار می گیرند.
چهارمین تصویری قشنگ و در عین حال ظریف ارائه می دهد و آخرین عنصر تمرکز بر فراخوانی برای اقدام است.

۳. رنگ های متضاد را امتحان کنید

برترین صفحات فرودی که تا به حال دیده ام از کنتراست رنگ زیادی استفاده می کنند و از نظر رنگ و شفافیت عالی هستند.
در مثال استارباکس می توانید به CTA توجهی نکنید.
اگرچه دکمه “اکنون بپیوندید” رنگ ستاره در لوگوی سمت چپ را منعکس می کند، اما بسیار برجسته تر و واضح تر است.
بافت سیاه عنوان CTA را پاچ می کند. به غیر از، فضای منفی زیادی بین لوگو و سایر عناصر وجود دارد.

۴. قسمت های مهم را بالای نرده نگه دارید

اصطلاح بالای حصار به یک روزنامه اشاره دارد.
در روزنامه‌های سنتی همیشه جذاب‌ترین داستان‌ها در صفحه اول بالای صفحه قرار می‌گیرد تا مشتریان تیترها را ببینند و بخواهند روزنامه را بخرند.
می توانید همین کار را با نگه داشتن اجزای صفحه فرود خود در بالای صفحه دیجیتال انجام دهید.
این نقطه ای است که کاربر باید به سمت اطلاعات بیشتر حرکت کند.
اکنون که بیشتر مردم از گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها استفاده می‌کنند، کمی سخت‌تر از همیشه است.
خبر خوب این است که می توانید از نقشه اسکرول برای تعیین مکان متوسط ​​مکان در دستگاه های دیگر استفاده کنید.

۵. تکنیک های کمبود را مورد استفاده قرار دهید.

محدودیت های زمانی و محدودیت های کمی شایع ترین اصطلاحات بازاریابی هستند.
عدم بازدیدکنندگان از صفحه فرود شما را مجبور به انجام این کار و استفاده از این عبارات می کند زیرا می دانند که اگر بیش از حد کند باشند صفحه را از دست می دهند.
همچنین، فروشگاه های بزرگ این روش را مورداستفاده قرار می دهند.
مشاهده عباراتی مانند “فقط ۲ دقیقه باقی مانده” موجب سریع سفارش دادن کاربر، استفاده از محصول قبل از هرکسی و یا خرید آن می شود.
این کار را در وب سایت خود انجام دهید و با اجرای یک زمان محدود برای تخفیف یا ارائه یک زمان خاص برای استفاده از وبینار که احتمال دارد دوباره تکرار نشود، مخاطب را جذب کنید.
همچنین، یک تایمر شمارش معکوس یک عنصر بصری را به محدودیت می افزاید.
به بازدیدکنندگان می گوید که تا چه زمانی می توانند در مورد پیشنهاد فکر و عمل کنند.

۶. دکمه های تماس خود را مستقیماً قرار دهید

نباید باعث استرس یا سردرگمی خواننده شود.پیشنهاد خود را شفاف، مختصر و واضح بگویید.
آگاه باشید که شرکت ها از زبان فانتزی و پیشنهادات پیچیده اجتناب می کنند و از عباراتی مانند:
-برای دانلود کلیک کنید
-حتما Dropbox تجاری رایگان را امتحان کنید
-همین لحظه وارد شوید
-اینجا را انتخاب کنید

این عبارات بسیار ساده اما موثر هستند.

۷. اطلاعات تماس را اضافه کنید

اطلاعات تماس سایت خود را به روش های مختلف در اختیار بازدیدکنندگان سایت خود بگذارید.
شماره تماس یا آدرس ایمیل خود را در صفحه اصلی قرار دهید یا از فرم تماس استفاده کنید.
مشتریان اکنون آگاه هستند که می توانند اطلاعات تماس، پاسخ به سوالات متداول و موارد دیگر را بیابند.

۸. موضوعات مختلف را امتحان کنید

متون بر دنیای تصویر و سینما تمرکز دارند. مردم آنچه را که می نویسند می خوانند، پس حتما مطمئن شوید که متن شما با مخاطب هدف شما همخوانی دارد.
موضوعات گوناگونی مانند تست A/B را در صفحه فرود خود امتحان کنید.
علاوه براین، بدنه متن را تغییر دهید و آزمایش های مختلفی انجام دهید تا متوجه شوید این عناصر چگونه کار می کنند.

۹. بادوام باشید

بااین وجود که پیام های برند مهم تر از همیشه هستند، ثبات بصری می تواند تفاوت بزرگی در نرخ تبدیل به وجود آورد.
مثلا، شما یک تبلیغ فیس بوک می گذارید که افراد را به صفحه فرود شما راهنمایی می کند.
این باید متن، تصاویر و سایر عناصر تبلیغ شما را در صفحه فرود منعکس کند.
آنها باید از نظر بصری شبیه به هم باشند و دقیقا همان پیشنهاد را به مخاطب بدهند.
وگرنه مشتری احتمالی شما گیج خواهد شد.

۱۰. برای کمک به کاربران شکاک، نظرات یا رضایت مخاطبان دیگر را بیافزایید

من از طرفداران بزرگ اثبات اجتماعی هستم.
من خواستار این هستم مردم آگاه باشند که سایر مشاغل محصولات و خدمات من را مورد استفاده قرارداده اند.
علاوه بر این، علاقمند هستم با آنها ارتباط برقرار کنم تا به آنها کمک کنم تا به نتایج شگفت انگیزی دست یابند.
نظرات دیگران یکی از بهترین راه ها برای انجام این کار است.
وقتی مشتریان خود را متقاعد کنید تا توضیحات ویدیویی ایجاد کنند، در این رقابت موفق خواهید شد.
نقل قول از زبان مشتری با نام کامل مشتری روشی مطلوب است.

۱۱. اشکال مختلف فرم های کوتاه و بلند را امتحان کنید

بعضی از بازاریابان معتقدند که فقط فرم های بسیار کوتاه موثر هستند.
به گفته آنها، شما فقط آدرس ایمیل را می خواهید و هر چیز به حز آن به درد نمیخورد و فرم را بیش از اندازه بلند می کند، ولی این همیشه درست نیست.
وقتی محصول یا خدمات گرونی ارائه می دهید، فرم طولانی تر می تواند موثرتر باشد.
احتمال دارد بازدیدکنندگان کمتری جذب کنید، اما همه شرایط خرید را خواهند داشت.
مانند، پرسیدن سوالات مربوط به بودجه مشتری برای مشاغل طراحی وب، در وقت شما صرفه جویی می کند.
مشتری که به دنبال یک طرح ۵۰۰ دلاری است و حداقل بسته شما از ۲۰۰۰۰ دلار شروع می شود،از خدمات شما استفاده نمی کند.

۱۲. صفحه فرود خود را برای سئو بهینه کنید

افراد همیشه صفحات فرود را از طریق جستجوی ارگانیک می یابند.
مثلا، یکی از صفحات فرود شما احتمال دارد صفحه اصلی شما باشد.
یعنی اگر شخصی به دنبال نام شرکت شما باشد، باید حداقل یکی از صفحات شما را پیدا کند.

۱۳. پنجره خروجی را امتحان کنید

اگر بازدیدکننده ای بخواهد از صفحه خارج شود، یک صفحه خروج در صفحه فرود شما نشان داده میشود.
و این فرصتی برای بیشتر شدن نرخ تبدیل شما می باشد.
همچنین، این کار را با ترکیبی از تصاویر جذاب، عنوان و متن قوی انجام بدهید تا کاربران بتوانند روی CTA کلیک کنند.
حتما از صفحه خروج با تخفیف ویژه یا هر پیشنهاد دیگری بهرمند شوید.
با ابزارهایی مانند Hello Bar ، پنجره های خروجی برای صفحات جداگانه در سایت خود به وجود آورید، علاوه براین، تست های A و B را نیز ایجاد کنید.

۱۴. برای همه چیز از تست A/B بهرمند شوید

اگر تست های A و B بیشتری داشته باشید، داده های شما دقیق تر است.
هر یک از تست های A و B شما باید یک تغییر جداگانه باشد.
اگر چند عنصر را تغییر بدهید، نمی دانید کدام یک بر تفاوت نرخ تبدیل تأثیر گذاشته است.
هنگامی که داده ها را جمع آوری کردید و مخاطبان خود را شناسایی کردید، می توانید آنچه را که پیدا کردید در طراحی دوباره اجرا کنید.
تست های A و B می توانند تایید کنند که نرخ تبدیل شما در حال بهبود است.
به طور کلی وقتی که به تازگی شروع به بهینه سازی صفحات فرود خود کرده اید، با رعایت این نکات می توانید شانس خود را برای تبدیل بازدیدکنندگان بیشتر افزایش دهید.

-استراتژی سئوی خود را از قبل برنامه ریزی کنید.
-طراحی صفحه فرود خود را ساده کنید.
-رنگ های متضاد را مورد استفاده قرار دهید.
-عناصر مهم را در بالای صفحه ذخیره کنید.
– از تکنیک های کمیابی استفاده کنید.
-دکمه های تماس را واضح و ساده ارائه دهید.
-اطلاعات تماس را اضافه کنید
– موضوعات گوناگون را بررسی کنید.
-پایدار و بادوام باشد.
– توضیحات و شواهد را بیافزایید.
– فرم های مختلف کوتاه و بلند را آزمایش کنید.
-صفحات فرود را برای سئو بهینه کنید.
– حتما پنجره خروج را قرار دهید.
-برای همه چیز از تست های A و B استفاده کنید.

این برنامه به شما کمک می کند متوجه بشید چه دلایلی چشم انداز و نتایج شما را به وجود می آورد تا بتوانید آنها را به پیشنهادات خود بیافزایید.
به یاد داشته باشید که نرخ تبدیل شما ممکن است بر اساس تغییر در طراحی سایت شما بر داده های کاربر بیشتر شود.
از گزارش ها و فیلم های ضبط شده هر جا که می توانید برای جمع آوری اطلاعات بیشتر در مورد بازدیدکنندگان سایت خود استفاده کنید.
با این شیوه ها شانس خوبی برای برنده شدن در رقابت خواهید داشت.